Die meisten Markteinführungen scheitern nicht an einer schlechten Idee. Sie scheitern daran, dass zu lange über die Idee gesprochen wird und zu spät über den Weg in den Markt. Irgendwann steht der Launch-Termin fest, und plötzlich müssen Zielgruppe, Botschaft, Kanäle und Budget in drei Wochen geklärt werden.

Deshalb arbeiten wir bei Markteinführungen gern in einem festen Rahmen: sechs Wochen, klare Etappen, ein Ergebnis, mit dem man arbeiten kann.

WOCHE 1 UND 2: VERSTEHEN

Wir hören zu. Gespräche mit Geschäftsführung, Vertrieb und Produktmanagement, manchmal auch mit Kunden oder Handelspartnern. Dazu ein Blick auf Markt und Wettbewerb. Am Ende dieser Phase wissen wir, wofür das Produkt steht, für wen es gedacht ist und wo die eigentliche Hürde liegt. Die ist übrigens oft eine andere als die, über die anfangs alle sprechen.

WOCHE 3: ENTSCHEIDEN

In einem gemeinsamen Workshop legen wir fest, was gilt: Zielgruppe, Positionierung, Kernbotschaft. Das ist die anstrengendste Woche, weil man sich festlegen muss. Und die wichtigste, weil alles Weitere darauf aufbaut.

WOCHE 4 UND 5: PLANEN

Jetzt wird es konkret. Welche Kanäle, in welcher Reihenfolge, mit welchem Budget? Was macht der Vertrieb, was das Marketing, was der Handel? Woran messen wir, ob es funktioniert? Wir rechnen durch, priorisieren und streichen auch mal etwas, das schön wäre, aber nicht nötig ist.

WOCHE 6: ÜBERGEBEN

Am Ende steht ein Go-to-Market-Plan, der auf wenige Seiten passt und den jeder im Team versteht. Kein Ordner, der im Regal verstaubt, sondern eine Arbeitsgrundlage. Wenn gewünscht, übernehmen unsere Partner direkt die Umsetzung, von der Kampagne bis zum Außendienst.

FÜR WEN DAS PASST

Der Sprint passt gut, wenn ein Termin feststeht und die Zeit knapp ist. Wenn intern viele Meinungen kursieren und jemand von außen sortieren soll. Oder wenn ein bewährtes Produkt in einen neuen Markt geht und man nicht einfach das Bisherige kopieren will.

Weniger gut passt er, wenn das Produkt selbst noch nicht steht. Dann ist es zu früh für einen Launch-Plan.

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